魯劍|文

近日，花冠集團(tuán)五年戰(zhàn)略規(guī)劃啟動(dòng)大會(huì)盛大召開(kāi)?；ü诩瘓F(tuán)董事長(zhǎng)劉念波出席會(huì)議并作花冠集團(tuán)五年戰(zhàn)略規(guī)劃主題演講，花冠集團(tuán)總經(jīng)理馮震主持會(huì)議，集團(tuán)相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商等近200人通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)、視頻直播等形式參加會(huì)議。

這是繼花冠集團(tuán)近兩年大力推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之后承接的重大戰(zhàn)略規(guī)劃起點(diǎn)，旨在通過(guò)制定具備專業(yè)性、科學(xué)性和可操作性的戰(zhàn)略規(guī)劃，明確未來(lái)五年花冠集團(tuán)的發(fā)展方向和定位，促進(jìn)未來(lái)集團(tuán)在不斷改變和成長(zhǎng)中持續(xù)發(fā)展。

這份五年戰(zhàn)略規(guī)劃，是花冠奔向新五年征程的宣言，更是花冠代表魯酒，向行業(yè)、向市場(chǎng)敢于亮劍的自信宣言！可以說(shuō)，這份五年戰(zhàn)略規(guī)劃，讓行業(yè)終于再次看到了歷經(jīng)短時(shí)期爬坡階段之后，花冠品牌和花冠團(tuán)隊(duì)再次綻放出來(lái)的陽(yáng)光、自信、堅(jiān)定、奮斗、志存高遠(yuǎn)的偉大姿態(tài)；這才是曾經(jīng)我們熟悉的花冠，這才是我們太多人、整個(gè)行業(yè)共同期待中的花冠！

對(duì)于花冠五年戰(zhàn)略規(guī)劃，筆者嘗試做如下幾點(diǎn)解讀，與長(zhǎng)期關(guān)心和關(guān)注魯酒發(fā)展的業(yè)內(nèi)外朋友們共同交流、探討。

1

新規(guī)劃讓我們看到：

花冠是行業(yè)稀缺的“思考派”！

相較于行業(yè)均值，以劉念波董事長(zhǎng)為首的花冠高層決策團(tuán)隊(duì)以及中層執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，幾乎清一色的年輕人員，而且學(xué)歷較高。年齡和學(xué)歷優(yōu)勢(shì)的背后，讓行業(yè)充分欽佩的，還有多年來(lái)花冠集團(tuán)“永遠(yuǎn)跟隨市場(chǎng)變化的持續(xù)思考力和結(jié)合實(shí)際的深度原創(chuàng)性創(chuàng)新力”。

可以說(shuō)，花冠集團(tuán)引領(lǐng)魯酒板塊高歌猛進(jìn)的十幾年，也是花冠集團(tuán)深度思考的十幾年，是市場(chǎng)理論和品牌理論與市場(chǎng)一線實(shí)踐不斷探索的十幾年，區(qū)域盤(pán)中盤(pán)，從巨野到菏澤到濟(jì)寧到濟(jì)南到泛省化，全國(guó)新名酒戰(zhàn)略，魯雅香創(chuàng)品，柔酒大師推出等等，每一個(gè)理論、實(shí)踐、市場(chǎng)推進(jìn)、戰(zhàn)略新品上市的背后，都是花冠團(tuán)隊(duì)持續(xù)深度思考的結(jié)晶。

早在2021年4月17日，2021年（第84屆）糖酒會(huì)期間舉行的“花冠集團(tuán)2021年企業(yè)戰(zhàn)略高峰論壇”上，劉念波董事長(zhǎng)在《應(yīng)變局、育先機(jī)、開(kāi)新局》主題演講中就指出：中國(guó)白酒行業(yè)的變化速度與形勢(shì)前所未有——產(chǎn)量大幅下降，銷售收入微降，利潤(rùn)明顯提升。與此同時(shí)，白酒銷量和利潤(rùn)也呈現(xiàn)出集中化的發(fā)展形勢(shì)，這說(shuō)明白酒市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)明顯，白酒產(chǎn)業(yè)加快向優(yōu)勢(shì)品牌、優(yōu)勢(shì)企業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中，這預(yù)示著，白酒龍頭企業(yè)的引領(lǐng)作用未來(lái)將更加明顯。更進(jìn)一步說(shuō)，是國(guó)名酒和省級(jí)龍頭酒企的雙輪驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)了中國(guó)白酒市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)和集中度增加，“馬太效應(yīng)”進(jìn)一步加劇。并進(jìn)一步指出：堅(jiān)定一項(xiàng)戰(zhàn)略定力就是——邊布局、邊突破、邊發(fā)展的三邊戰(zhàn)略。

此次會(huì)上，劉念波董事長(zhǎng)代表花冠集團(tuán)高層闡述的諸多理念，與此次五年戰(zhàn)略規(guī)劃高度吻合，一方面，我們可以將此次會(huì)上劉董事長(zhǎng)講話當(dāng)做新規(guī)劃出臺(tái)前的預(yù)覽版，另一方面，我們也必須佩服花冠高層的長(zhǎng)時(shí)間深度思考力、持續(xù)洞悉力和基于未來(lái)的堅(jiān)定判斷力、執(zhí)行力。

我們可以看到，此次規(guī)劃藍(lán)圖更加系統(tǒng)、全面、深入。規(guī)劃從編制到定稿，采集了大量行業(yè)、區(qū)域、上市公司數(shù)據(jù)以及二十年花冠發(fā)展中階段性得失、理念、工具、動(dòng)作，規(guī)劃制定結(jié)合了現(xiàn)在與未來(lái)行業(yè)趨勢(shì)、省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局轉(zhuǎn)化而形成。涉及花冠集團(tuán)每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)戰(zhàn)略核心代理商以及每一個(gè)員工，從后端銜接到一線服務(wù)的集團(tuán)價(jià)值體系重構(gòu)。以服務(wù)鏈、生產(chǎn)鏈等企業(yè)細(xì)分價(jià)值鏈的全面優(yōu)化促進(jìn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展強(qiáng)大。

這樣全面、深入、涉及方方面年的長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃的背后，沒(méi)有集團(tuán)層面長(zhǎng)期的“思考派”風(fēng)格和深度思考力，是做不到的。

2

新規(guī)劃的出臺(tái)，

也是陽(yáng)光越過(guò)云霧后的重新播撒！

從2019年下半年，特別是2020年度疫情開(kāi)始之后，在很多人心目中，長(zhǎng)時(shí)期引領(lǐng)魯酒板塊高歌猛進(jìn)的“魯酒新秀”、“魯酒黑馬”、“魯酒領(lǐng)軍”品牌花冠，對(duì)外發(fā)聲的頻次、力度開(kāi)始“低調(diào)”起來(lái)，外界開(kāi)始有了細(xì)微的不實(shí)猜想，有關(guān)渠道、市場(chǎng)、甚至企業(yè)資本走向等等。

可以說(shuō)，在經(jīng)歷了這一段爬坡期短暫修整補(bǔ)充之后，此次新五年戰(zhàn)略規(guī)劃的出臺(tái)的同時(shí)，也可以比作是陽(yáng)光穿越云霧后的一次深度播撒，陽(yáng)光出現(xiàn)，云霧散去，我們?cè)俅慰吹搅耸煜さ幕ü?，看到了真?shí)的花冠，現(xiàn)在的花冠還是過(guò)去那個(gè)青春陽(yáng)光、勇敢睿智、有拼勁、有韌勁、敢于擔(dān)當(dāng)、高舉魯酒復(fù)興大旗和行業(yè)新名酒崛起大旗的花冠！

3

年份老酒戰(zhàn)略不變，

魯雅香戰(zhàn)略地位不變！

多年來(lái)，業(yè)內(nèi)很多品牌、企業(yè)，在新規(guī)劃出臺(tái)的同時(shí)，也往往是對(duì)過(guò)去否定、重新建立新的產(chǎn)品體系的時(shí)刻。

我們欣喜的看到，花冠并沒(méi)有這么做，而且花冠還對(duì)過(guò)去很多層面，例如產(chǎn)品線、團(tuán)隊(duì)線，進(jìn)行了持續(xù)的加強(qiáng)。這充分說(shuō)明，花冠的新五年規(guī)劃，聚焦的是花冠品牌的持續(xù)做大，聚焦的是如何快速的跨越魯酒多年無(wú)法跨越的“20億天花板魔咒”，聚焦的是更好的突破自我、實(shí)現(xiàn)更好的自我、成就更好的圍繞在一瓶花冠美酒周邊的所有渠道鏈關(guān)聯(lián)方、所有你我他。當(dāng)然這份堅(jiān)守的背后，是花冠的戰(zhàn)略自信，也是實(shí)力支撐。

眾所周知，花冠不是全國(guó)老名酒，甚至不是魯酒“四大家族、八大金剛”品牌，花冠在過(guò)去多年里，完全是依靠自己的勤奮、創(chuàng)新、實(shí)干而取得市場(chǎng)充分認(rèn)可、取得經(jīng)銷商和渠道鏈合作伙伴認(rèn)可、贏得行業(yè)充分尊重的一個(gè)品牌，是依靠真成績(jī)、真實(shí)力躋身“魯酒九大品牌”陣營(yíng)、贏得魯酒領(lǐng)軍企業(yè)聲譽(yù)、贏得全國(guó)新名酒代表榮譽(yù)的品牌。

我們知道，多年以來(lái)，花冠集團(tuán)最核心的資源之一，就是連續(xù)20屆花冠儲(chǔ)酒節(jié)背后貯存下來(lái)的豐富的老酒資源。我們很欣喜地看到，新規(guī)劃指出：在產(chǎn)品支撐上，集團(tuán)將確定以“年份老酒戰(zhàn)略”為核心競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，進(jìn)行品牌占位、品牌建設(shè)、品牌推廣?；ü隰斞畔銓⒗^續(xù)成為未來(lái)支撐花冠集團(tuán)五年戰(zhàn)略規(guī)劃的中堅(jiān)力量，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)對(duì)成立的花冠銷售公司花冠魯雅香事業(yè)部舉行了授旗儀式，進(jìn)一步明確“花冠魯雅香”品牌在花冠集團(tuán)五年規(guī)劃中的重要戰(zhàn)略地位。

4

基于“思想解放、生產(chǎn)力解放”，

向更符合人性的“包產(chǎn)到戶”要績(jī)效、要發(fā)展！

可以說(shuō)，此次戰(zhàn)略規(guī)劃的出臺(tái)，不是心血來(lái)潮，不是“秘書(shū)稿”，而是以劉念波為首的花冠高層團(tuán)隊(duì)基于行業(yè)大環(huán)境和花冠品牌發(fā)展實(shí)際的長(zhǎng)時(shí)間思考總結(jié)和戰(zhàn)略舒展。

此次戰(zhàn)略規(guī)劃，系統(tǒng)性闡明了花冠集團(tuán)制定未來(lái)五年規(guī)劃的必要性以及實(shí)施路徑與節(jié)奏。對(duì)接下來(lái)如何進(jìn)一步落實(shí)好戰(zhàn)略規(guī)劃提出了高屋建瓴、邏輯清晰、且具體明確的要求。花冠集團(tuán)集團(tuán)總經(jīng)理馮震在主持會(huì)議中表示：制定“花冠集團(tuán)五年戰(zhàn)略規(guī)劃”。這不僅是企業(yè)的五年規(guī)劃，更是每一個(gè)公司、每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)市場(chǎng)、每一個(gè)人的五年規(guī)劃，大家一定要各司其職、各盡其能，完成五年規(guī)劃的順利完成。

這也充分說(shuō)明，新規(guī)劃聚焦的是基于“思想大解放”的真實(shí)可行的戰(zhàn)略架構(gòu)，而非空洞的口號(hào)傳播。這份新戰(zhàn)略規(guī)劃，更像是公布出來(lái)，讓全行業(yè)、全市場(chǎng)監(jiān)督全體花冠人必須踐行的一份進(jìn)程表、績(jī)效考核書(shū)。

5

聚焦“利他”，

向發(fā)展模式創(chuàng)新要結(jié)果、要未來(lái)！

我們注意到，此次新五年規(guī)劃，在體系關(guān)系搭建中，堅(jiān)定渠道所有鏈條“利他”體系。確定加強(qiáng)鞏固企業(yè)與員工、經(jīng)銷商及股東之間利益共同體，事業(yè)共同體，命運(yùn)共同體的搭建與維護(hù)方略，提出“跟著花冠干，就是有錢(qián)賺”的未來(lái)體系目標(biāo)。本著表彰先進(jìn)樹(shù)典范的激勵(lì)原則，集團(tuán)對(duì)過(guò)去三年銷售增長(zhǎng)較快的淮海大區(qū)經(jīng)理高明同志獎(jiǎng)勵(lì)奧迪A6汽車一輛，以實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)人才激勵(lì)承諾。

我們也能看到，根據(jù)本次五年規(guī)劃，花冠將開(kāi)啟從以機(jī)會(huì)牽引的外部資源依賴型發(fā)展模式向以文化、戰(zhàn)略為牽引的內(nèi)部資源依賴型發(fā)展模式轉(zhuǎn)型。未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位更明確，量化目標(biāo)更科學(xué)，未來(lái)人才管理、廠商關(guān)系構(gòu)建更具備可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

勢(shì)在強(qiáng)化三邊（邊布局、邊突破、邊發(fā)展）戰(zhàn)略、構(gòu)建老名酒分直銷體系、重塑新名酒戰(zhàn)略地位、建立控盤(pán)分利機(jī)制保障，為實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)保駕護(hù)航，為未來(lái)組建“齊魯酒業(yè)集團(tuán)”，把花冠酒業(yè)與花冠、國(guó)花品牌，打造成魯酒陣營(yíng)的第一企業(yè)和第一品牌而不懈努力。

6

“實(shí)實(shí)在在做人、認(rèn)認(rèn)真真釀酒”

是永恒的戰(zhàn)略保障！

花冠集團(tuán)辦公樓

2002年首屆九九花冠儲(chǔ)酒節(jié)現(xiàn)場(chǎng)、

背后“實(shí)實(shí)在在做人、認(rèn)認(rèn)真真釀酒”字符清晰可見(jiàn)

五年新戰(zhàn)略規(guī)劃指出：今后花冠集團(tuán)戰(zhàn)略保障建立更加全面——集團(tuán)將從消費(fèi)者角度出發(fā)，塑造花冠高質(zhì)量釀酒體系、年份儲(chǔ)藏體系及企業(yè)文化體系，完善結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品、結(jié)構(gòu)性市場(chǎng)考核；優(yōu)化改組以服務(wù)銷售為核心的服務(wù)型、高效能和信息化營(yíng)銷平臺(tái)，確立四總一中心營(yíng)銷平臺(tái)模型。為全面支持五年規(guī)劃量化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供戰(zhàn)略保障。

高質(zhì)量釀酒體系、年份儲(chǔ)藏體系、營(yíng)銷體系等戰(zhàn)略保障實(shí)現(xiàn)的核心基礎(chǔ)只有一個(gè)：必須有好酒！

但凡去過(guò)花冠酒廠的人，都會(huì)對(duì)辦公樓上方的一行大字留有深刻印象——實(shí)實(shí)在在做人、認(rèn)認(rèn)真真釀酒。對(duì)于花冠人來(lái)講，這已不是簡(jiǎn)單的一句話，一個(gè)口號(hào)，而是成為了幾代花冠人的信仰和刻在骨血里的基因。

劉念波董事長(zhǎng)說(shuō)：花冠集團(tuán)發(fā)展這二十年，得益于兩個(gè)紅利——文化紅利和制度紅利?！皩?shí)實(shí)在在做人、認(rèn)認(rèn)真真釀酒”的價(jià)值觀，是花冠過(guò)去二十年能夠取得一定成就、在白酒行業(yè)占有一席之地的根本。我們?cè)试S亞文化存在，但是主流文化一定是一致的?；ü谌艘恢卑选皩?shí)實(shí)在在做人、認(rèn)認(rèn)真真釀酒”的企業(yè)價(jià)值觀刻在腦子里。花冠已經(jīng)將其計(jì)入績(jī)效，作為花冠人行為方式的核心準(zhǔn)則。