評(píng)獎(jiǎng)辭

全新的崗位，全新的挑戰(zhàn)；相同的努力，相同的情愫。準(zhǔn)確把握自己的發(fā)展與企業(yè)發(fā)展的定位對(duì)接，是與“花冠再次偉大”的核心動(dòng)力。

文 |徐玉雷

自2022年2月11日接到公司通知，被抽調(diào)到市場(chǎng)一線做賦能工作，這是我進(jìn)入花冠大家庭14年第一次深入到銷售一線，所有的一切工作都與我之前的工作不同，經(jīng)過(guò)這一個(gè)月多的磨練，深深感受到一線銷售的難處，同時(shí)也看到了我們的希望。

我被分配到汶上，初次掃街調(diào)研，對(duì)于一切都第一次，內(nèi)心充斥著忐忑，生怕說(shuō)錯(cuò)話，但經(jīng)過(guò)兩天的鍛煉和一線業(yè)務(wù)人員的帶領(lǐng)，慢慢的進(jìn)入了狀態(tài)，了解到我們的產(chǎn)品在汶上市場(chǎng)逐年上升，市場(chǎng)占有率逐步擴(kuò)大；同時(shí)也了解到競(jìng)品的長(zhǎng)處和短板，每天的晨會(huì)都能得到更多的信息，也會(huì)得到一些調(diào)研時(shí)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，更對(duì)我們即將上市的38度新金冠有充足的信心。

在汶上38度新金冠會(huì)站的第一階段，我被分到了三個(gè)酒店，主要散客型酒店和宴席型酒店，對(duì)于散客型酒店，我們進(jìn)行了攻堅(jiān)戰(zhàn)，把新產(chǎn)品的運(yùn)作模式、價(jià)格政策對(duì)酒店老板一而再再而三地進(jìn)行溝通交流，同時(shí)對(duì)他們保證，我們的運(yùn)作是保姆式運(yùn)作，不單單是讓你們進(jìn)貨，我們后期還要跟進(jìn)幫助他們把貨賣出去。每次晨會(huì)我們都會(huì)對(duì)每個(gè)酒店進(jìn)行剖析，制定針對(duì)性的促銷活動(dòng)。通過(guò)盯店促銷使很多酒店都有了再次銷售，有了在酒店購(gòu)買新產(chǎn)品的回頭客。

目前已經(jīng)開始進(jìn)行會(huì)戰(zhàn)第二階段—宴席流通終端鋪貨。通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研，挑選出了18家宴席型流通中端，我們對(duì)此類流通終端進(jìn)行了宣講，例如：我們這款新產(chǎn)品的定位、利潤(rùn)、合作模式等，又將之前我們的產(chǎn)品運(yùn)作模式與新金冠的運(yùn)作模式進(jìn)行了對(duì)比，對(duì)他們提出的一些問(wèn)題給予正面回答，承認(rèn)之前產(chǎn)品運(yùn)作中的不足和缺點(diǎn)，使終端煙酒店老板們真正感受到我們做新金冠的誠(chéng)意和決心。在僅僅三天的時(shí)間里就完成了合同簽訂。

通過(guò)此次會(huì)戰(zhàn)，我重新認(rèn)識(shí)了銷售團(tuán)隊(duì)的奮進(jìn)精神，一而再再而三的不折不撓的精神以及互幫互助的團(tuán)結(jié)。同時(shí)，我也會(huì)以此次會(huì)戰(zhàn)為契機(jī)，自加壓力。在會(huì)戰(zhàn)小組的“比、學(xué)、趕、幫、超”的氛圍中，踐行“打勝仗，讓集團(tuán)放心”的目標(biāo)，在集團(tuán)公司“滾石上山”的艱難階段，奉獻(xiàn)自己的一份力量，為實(shí)現(xiàn)“花冠再次偉大”奮斗。