去年10月，中國酒業(yè)第一部“微醺”劇本殺——《蘭舟夜宴》上線，蘭舟正式從一個常規(guī)的新酒飲品牌，升級為“年輕人微醺社交服務(wù)商”。

今年5月剛至，“不務(wù)正業(yè)”的蘭舟又推出了堪稱“社交神器”的酒桌游戲——《蘭舟夜宴·喝酒殺》。

如果說劇本殺算是一個有玩家基礎(chǔ)的娛樂方式，那么從名字上看，“喝酒殺”算得上是一個“新物種”。

參與門檻更低、社交互動更直接，“喝酒殺”究竟如何幫助經(jīng)銷商賣酒？如何打開消費(fèi)者心智，又讓他們心甘情愿高頻飲酒？

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“喝酒殺”怎么殺？

當(dāng)所有新酒飲品牌都在苦惱，如何獲得穩(wěn)定的線下消費(fèi)時，蘭舟早就憑著《蘭舟夜宴》劇本殺，火遍了抖音、小紅書等社交媒體和線下劇本殺門店。經(jīng)過半年多時間沉淀，《蘭舟夜宴》中的核心人物，姻緣神·沈蘭舟的IP形象，也廣為人知。

剛過半年，同樣依托《蘭舟夜宴》世界觀與人物框架，蘭舟開發(fā)出酒飲行業(yè)全新的酒桌游戲——《蘭舟夜宴·喝酒殺》。

從名字看，很容易讓人聯(lián)想到三國殺、狼人殺之類的社交游戲，但是與之不同的是，喝酒殺不追求“輸贏”，追求的是“微醺+互動”快速破冰、異性互動與情感體驗。

降低年輕人的社交成本，就是《蘭舟夜宴·喝酒殺》瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者核心痛點。

《蘭舟夜宴·喝酒殺》將機(jī)制、互動與飲酒相結(jié)合，以姻緣神·沈蘭舟的故事為圓心進(jìn)行拓展，以酒桌游戲的形式，結(jié)合人物屬性，發(fā)動一輪又一輪的卡牌技能，促進(jìn)玩家互動，拉近玩家之間的關(guān)系。

其間，各種飲酒指令、免酒指令、互動游戲等交互，能讓玩家迅速破冰，在愉悅的游戲時間里推杯換盞，極大地消除社交開場時的尷尬，極大的降低了年輕人的社交成本。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉，《蘭舟夜宴·喝酒殺》分為供2-4人娛樂的“體驗版”與2-8人娛樂的“精裝版”，分別對應(yīng)54張傳統(tǒng)卡牌和152張PVC卡牌。

每一套卡牌中既有與陣營和人物角色相關(guān)的屬性卡牌，也有飲酒指令，免酒指令、裝備牌、功能牌、技能牌、命運(yùn)牌、懲罰牌等設(shè)定，大大提升了酒桌游戲的趣味性和娛樂性。

每一張牌的設(shè)計，都緊緊圍繞著“社交互動”與“飲酒”。

相比于劇本殺，《蘭舟夜宴·喝酒殺》的門檻極低——不限制人數(shù)，2-8人均可參與，極大地降低了組局娛樂的難度；不限制場地，有酒有朋友，隨時隨地可以開場；不需要等待，玩家隨時可以進(jìn)入或退出游戲，但完全不影響體驗；不需要主持人，極大地降低了玩家的門檻……

如此有趣且便捷的酒桌游戲，必定能打開更大的消費(fèi)空間。

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“喝酒殺”的邏輯

對于年輕人而言，“喝酒殺”卡牌的玩法3分鐘即可掌握，那么，這樣一副卡牌應(yīng)該如何獲得？

一是買酒。蘭舟創(chuàng)始人鄭博瀚透露，獲取游戲的方式簡單粗暴——在指定渠道，買1瓶蘭舟酒就送1套體驗版《蘭舟夜宴·喝酒殺》，買2瓶蘭舟酒則送一套精裝版《蘭舟夜宴·喝酒殺》。

二是在線上渠道，消費(fèi)者可單獨(dú)購買卡牌游戲。

三是在部分KTV渠道，消費(fèi)者進(jìn)包房即可獲贈1套體驗版喝酒殺。

鄭博瀚并不擔(dān)心《蘭舟夜宴·喝酒殺》會“過時”或者“失去新鮮感”。他用“小浣熊式”的集卡模式解釋了卡牌游戲保持更新頻率的邏輯。

“卡牌的設(shè)定是靈活的，我們每隔一到兩個月便會推出新卡牌作為原有卡牌的擴(kuò)展包，這不但會大大豐富卡牌玩法，也使得《蘭舟夜宴·喝酒殺》不斷產(chǎn)生新玩法，擴(kuò)展包以盲盒的形式存在。換言之，想要玩新的卡牌，就需要不斷買酒，熱衷于集卡或者盲盒的人，會持續(xù)進(jìn)行消費(fèi)?！?/span>

這套牌還能有效解決經(jīng)銷商“賣酒難”的問題。

鄭博瀚透露，針對經(jīng)銷商，蘭舟將完全敞開大門——為喝酒殺設(shè)置獨(dú)立代理權(quán)。

據(jù)了解，除了蘭舟的經(jīng)銷商可以按進(jìn)貨量免費(fèi)獲得一定比例的《蘭舟夜宴·喝酒殺》卡牌，銷售其他酒品的經(jīng)銷商，也可以獨(dú)立代理《蘭舟夜宴·喝酒殺》，用蘭舟的微醺社交產(chǎn)品，為自主銷售的酒品動銷賦能。

落到蘭舟自身，這套牌也解決了品牌傳播、消費(fèi)者心智、復(fù)購率等關(guān)鍵問題。

無論消費(fèi)者熱衷于哪個品類、哪個品牌的酒飲，在游戲的過程中，都能自然地進(jìn)入了《蘭舟夜宴》的世界。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉，相比于《蘭舟夜宴》劇本殺，“喝酒殺”的帶貨能力更強(qiáng)。《蘭舟夜宴》微醺劇本殺線下測試中，人均消費(fèi)可達(dá)2至4瓶，場均高達(dá)16到24瓶，遠(yuǎn)高于常規(guī)餐飲消費(fèi)場景；同樣在測試階段，同樣的時間內(nèi)，《蘭舟夜宴·喝酒殺》的帶貨效率是劇本殺的5倍，而且完美規(guī)避劇本殺的所有人員和場地限制。

在盲盒機(jī)制和年輕人旺盛的脫單社交剛需下，蘭舟所構(gòu)建出的高頻次消費(fèi)場景，也大大提升了蘭舟產(chǎn)品的復(fù)購率。

看似簡單的一副牌，成功串聯(lián)起了年輕消費(fèi)者、新酒飲產(chǎn)品與蘭舟品牌與酒業(yè)經(jīng)銷商，高強(qiáng)度的品牌互動，強(qiáng)化了消費(fèi)者、產(chǎn)品乃至市場之間的消費(fèi)黏性，蘭舟的品牌IP形象也將越發(fā)深入人心。

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從“賣酒”到“賣快樂”

真正的原創(chuàng)IP

在酒行業(yè)，盯準(zhǔn)游戲場景賣酒的品牌并不在少數(shù)。在《蘭舟夜宴·劇本殺》發(fā)行之后，諸多新酒飲甚至傳統(tǒng)酒種，都掀起了一股劇本殺風(fēng)潮。

但其他品牌與蘭舟最大的差別在于，前者意在營銷，后者則用打造品牌的方式打造微醺社交產(chǎn)品，由此完成單純酒飲品牌到“微醺社交”品牌的升級迭代。

蘭舟團(tuán)隊的使命——幫助年輕人降低社交成本，幫助2億單身青年高效脫單。

這背后是與酒業(yè)發(fā)展一脈相承的長期主義。

蘭舟的IP及微醺社交產(chǎn)品，皆由原起點中文網(wǎng)白金寫手帶隊的重慶創(chuàng)作團(tuán)隊和S級網(wǎng)劇編劇帶隊的北京創(chuàng)作團(tuán)隊參與開發(fā)，這保證了蘭舟IP內(nèi)容的高質(zhì)量與專業(yè)性，使得優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)社交產(chǎn)品能穩(wěn)定、長期地輸出。

可以說，在酒行業(yè)，蘭舟是為數(shù)不多把品牌IP化、娛樂化的公司。

蘭舟看似“不務(wù)正業(yè)”，但是其專業(yè)內(nèi)容與社交產(chǎn)品的輸出，都在為品牌傳播與酒業(yè)動銷服務(wù)，同時在內(nèi)卷的新酒飲行業(yè)，用絕對的差異化搶占上風(fēng)。

定位為年輕人的微醺社交服務(wù)商，蘭舟不再只有“春燈如雪浸蘭舟”的詩意，更來自于《蘭舟夜宴》中的核心人物姻緣神·沈蘭舟，以及由他衍生出來的核心品牌故事。

未來提到蘭舟，人們首先想到的不是他們的果酒，更是社交場景下的微醺互動帶來的快樂，從“賣酒”到售賣“快樂”，用真正的“創(chuàng)新”，打開酒業(yè)想象的邊界。