2月17日，花冠集團(tuán)總經(jīng)理馮震在花冠集團(tuán)2022年主要任務(wù)與重點(diǎn)工作報(bào)告中指出，花冠集團(tuán)要求全集團(tuán)員工持續(xù)發(fā)揚(yáng)精益求精的工匠精神，在工作中營(yíng)造“比、學(xué)、趕、幫、超”的文化環(huán)境，倡導(dǎo)“嚴(yán)、真、細(xì)、實(shí)、快”的工作作風(fēng)，2022 年也被定為“花冠集團(tuán)作風(fēng)整頓年”。

選在此節(jié)點(diǎn)狠抓工作問(wèn)題，落實(shí)作風(fēng)建設(shè)，營(yíng)造“比學(xué)趕幫超”工作氛圍，花冠集團(tuán)利劍出鞘，欲意何為？在花冠集團(tuán)五年戰(zhàn)略規(guī)劃落子開(kāi)局之時(shí)，花冠銷(xiāo)售公司提出建立以銷(xiāo)售為導(dǎo)向的“比學(xué)趕幫超”工作氛圍，又有何意？

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于外，在新冠肺炎疫情多點(diǎn)爆發(fā)、經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行、消費(fèi)增長(zhǎng)乏力、物價(jià)大幅上漲，2022年的開(kāi)局可謂荊棘叢生。在急劇變化的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，白酒行業(yè)由無(wú)限擴(kuò)張型市場(chǎng)向存量擠壓式競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。

^{【圖】來(lái)自網(wǎng)絡(luò)}

面對(duì)行業(yè)集中化、國(guó)名酒下沉，白酒行業(yè)供給端、渠道端、營(yíng)銷(xiāo)端升級(jí)等多方面因素，都對(duì)區(qū)域白酒企業(yè)的發(fā)展與生存帶來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)。而山東白酒市場(chǎng)，企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)分散，且多以中低端產(chǎn)品為主，中高端產(chǎn)品突破困難；隨著區(qū)域市場(chǎng)中低端產(chǎn)品銷(xiāo)售紅利消失，轉(zhuǎn)型也將成為必行之路。

于內(nèi)，自發(fā)布花冠集團(tuán)五年戰(zhàn)略規(guī)劃至今，集團(tuán)內(nèi)外探尋聲音不斷，有振奮與肯定，也有圍觀與質(zhì)疑。花冠集團(tuán)正處在滾石上山、爬坡過(guò)坎的關(guān)建時(shí)期，唯有在困難考驗(yàn)面前敢擔(dān)當(dāng)、真擔(dān)當(dāng)，在干事創(chuàng)業(yè)中敢作為、真作為，才能取得“真”成果、干出“真”成績(jī)，才能確?；ü诩瘓F(tuán)五年戰(zhàn)略規(guī)劃的順利實(shí)施，確?！白尰ü谠俅蝹ゴ蟆钡闹饓?mèng)方向真正落地。

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在花冠集團(tuán)五年戰(zhàn)略規(guī)劃落子開(kāi)局之時(shí)，花冠銷(xiāo)售公司提出建立以銷(xiāo)售為導(dǎo)向的“比學(xué)趕幫超”工作氛圍，又有何意？

新中國(guó)成立初期，新中國(guó)在一窮二白的基礎(chǔ)上能夠較快地建立起獨(dú)立、完整的工業(yè)體系，靠的就是獨(dú)立自主的“制度自信”和“比學(xué)趕幫超”的實(shí)干精神。

這套又被稱(chēng)為“標(biāo)桿管理”的理論體系，即通過(guò)規(guī)范且連續(xù)的比較分析，幫助企業(yè)/團(tuán)隊(duì)尋找、確認(rèn)、跟蹤、學(xué)習(xí)并超越自己的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。通過(guò)“比較”，知道本身不足；通過(guò)“學(xué)習(xí)”，明確前進(jìn)方向；通過(guò)“追趕”，清楚目標(biāo)距離；通過(guò)“幫助”，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值；通過(guò)“超越”，切實(shí)得到提高。

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如同在學(xué)生時(shí)代，“三好學(xué)生”“學(xué)習(xí)標(biāo)兵”的評(píng)比，便是我們努力學(xué)習(xí)的動(dòng)力。令大多數(shù)人沉迷的游戲也是如此——通過(guò)眾多短期目標(biāo)和終極目標(biāo)調(diào)動(dòng)玩家，通過(guò)不斷的實(shí)時(shí)反饋、細(xì)致入微的進(jìn)步記錄、好友排名與獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)玩家，用極其明確、極具操作性的提升道路刺激玩家，也借鑒使用了標(biāo)桿管理的概念。

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現(xiàn)今再談“比學(xué)趕幫超”理論，不僅具備了“目標(biāo)管理”“標(biāo)桿管理”“精益管理”“創(chuàng)新管理”等思想方法，從精神實(shí)質(zhì)角度看，也包含費(fèi)孝通先生所講的“各美其美、成人之美、美美與共、天下大同”。

“各美其美”是自尊自信的基礎(chǔ)，包括比、學(xué)、趕。比是目標(biāo)意識(shí)，同標(biāo)桿比、同自己比、同過(guò)去比，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力做到“知行合一”；學(xué)是方向意識(shí)，“見(jiàn)賢思齊”，向標(biāo)桿學(xué)、向歷史學(xué)、不斷提升學(xué)習(xí)、創(chuàng)新能力。趕是效率意識(shí)，在既定的時(shí)間達(dá)到理想的目標(biāo)水平，“止于至善”，實(shí)現(xiàn)“各美其美”的目標(biāo)。幫是合作意識(shí)，就是要“成人之美”，互利共贏，共同發(fā)展，共同進(jìn)步；超是榜樣意識(shí)，要努力超越標(biāo)桿，超越自我，以義為利，實(shí)現(xiàn)新的跨越，進(jìn)而達(dá)到“美美與共、天下大同”。

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花冠銷(xiāo)售公司結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)，建立以銷(xiāo)售為導(dǎo)向的“比學(xué)趕幫超”工作方法，是深入貫徹落實(shí)集團(tuán)公司作風(fēng)整頓活動(dòng)的重要舉措，是全面貫徹落實(shí)花冠集團(tuán)五年戰(zhàn)略規(guī)劃的重要保證，是加強(qiáng)各區(qū)域市場(chǎng)練兵作戰(zhàn)、提煉人才的現(xiàn)實(shí)需要。

作為集團(tuán)前線單位，在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作作風(fēng)整頓活動(dòng)中，花冠銷(xiāo)售公司要求全年作風(fēng)整頓工作要將“比學(xué)趕幫超”作為總抓手，堅(jiān)決杜絕形式主義、口號(hào)為先，將銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)谌胝D成績(jī)，各市場(chǎng)要明確目的目標(biāo)。經(jīng)多次銷(xiāo)售會(huì)議討論，明確在作風(fēng)整頓工作中達(dá)成以下六點(diǎn)要求：

1

設(shè)定比超具體長(zhǎng)期、短期目標(biāo)；

2

將長(zhǎng)短期目標(biāo)上墻，有實(shí)施方案、路徑、時(shí)間段、責(zé)任人；時(shí)時(shí)提醒、人人清晰；

3

趕超方案要融入各區(qū)域、市場(chǎng)、個(gè)人的年度、季度、月度、周、天的工作中，不流于形式、口號(hào)；

4

通過(guò)比學(xué)趕幫超樹(shù)立從消費(fèi)者出發(fā)的工作原則；

5

激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，在過(guò)程中發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)人才；

6

城市崗以上人員加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中去學(xué)。

要在全銷(xiāo)售公司上下建立比超市場(chǎng)、標(biāo)桿形象，破舊立新、優(yōu)化制度流程，實(shí)戰(zhàn)練兵、融合區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)成果——形成勤于學(xué)習(xí)、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、勤勉高效、嚴(yán)格自律的新風(fēng)正氣；在各區(qū)域市場(chǎng)充分調(diào)動(dòng)人的積極性、創(chuàng)造性，形成積極向上、作風(fēng)優(yōu)良、務(wù)實(shí)擔(dān)當(dāng)、能打善戰(zhàn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

要讓公司上下在思想上真正統(tǒng)一、認(rèn)識(shí)上真正提高、工作作風(fēng)上真正轉(zhuǎn)變、責(zé)任意識(shí)和擔(dān)當(dāng)意識(shí)上真正增強(qiáng)、全體員工的綜合素質(zhì)和能力真正得到提高，增強(qiáng)“制度自信”和“文化自信”，最終實(shí)現(xiàn)“實(shí)在、認(rèn)真、創(chuàng)新、擔(dān)當(dāng)”企業(yè)文化的真正落地。

【 END 】