基于在變化中求發(fā)展，花冠集團(tuán)依據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和內(nèi)部發(fā)展需求，制定首個(gè)五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，致力于由以機(jī)會(huì)為牽引的外部資源依賴型發(fā)展模式轉(zhuǎn)向由以文化、戰(zhàn)略為牽引的內(nèi)部資源依賴型發(fā)展模式，希冀以此贏得在未來發(fā)展中的穩(wěn)定力和自主權(quán)。

2022年是花冠集團(tuán)的五年戰(zhàn)略規(guī)劃的開局之年。2021年11月11日，“旗開得勝?花冠集團(tuán) 2022 經(jīng)營年度誓師大會(huì)”的順利召開也意味著花冠銷售公司迎來了第一個(gè)新財(cái)年的開端。開戰(zhàn)即決戰(zhàn)！在消費(fèi)市場(chǎng)面臨經(jīng)濟(jì)放緩、市場(chǎng)庫存兩期疊加的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，花冠銷售公司要如何構(gòu)建新格局，突破新攻堅(jiān)，贏戰(zhàn)首個(gè)五年戰(zhàn)略規(guī)劃“開門紅”？

調(diào)整節(jié)奏感

未雨綢繆必當(dāng)優(yōu)于臨渴掘井。原營銷財(cái)年為次年3月，由于市場(chǎng)管理范圍擴(kuò)增，導(dǎo)致原有銷售、績(jī)效及人員規(guī)劃調(diào)整時(shí)間過長(zhǎng)，尤其容易造成人員心態(tài)波動(dòng)；隨著五年戰(zhàn)略規(guī)劃啟幕，花冠銷售公司以當(dāng)年11月為營銷新財(cái)年開端，將全年銷售劃分三個(gè)階段，兩端為“旺季”，聚焦動(dòng)銷形成；淡季”夾中間，完成市場(chǎng)沉淀，蓄力銷售達(dá)成，將銷售公司各大區(qū)、各區(qū)域及各戰(zhàn)區(qū)的銷售節(jié)奏調(diào)整的更緊湊、提前，也更順應(yīng)目前銷售公司戰(zhàn)略發(fā)展。

適應(yīng)增長(zhǎng)模式

以史為鑒，認(rèn)清增長(zhǎng)模式才能更好避免走入魯酒下滑怪圈。銷售公司將堅(jiān)持三邊戰(zhàn)略路徑，統(tǒng)籌新老名酒發(fā)展布局。老名酒以實(shí)戰(zhàn)升級(jí)“一圖兩表”，深挖根據(jù)地市場(chǎng)，保存量，挖增量，輔助新名酒培育成長(zhǎng)；新名酒完成重點(diǎn)市場(chǎng)布局及網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、商業(yè)模式、操作模式、人才培養(yǎng)試煉與定型。為突破2022全年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)相互助力。

“5+1”戰(zhàn)區(qū)部署

花冠銷售公司總經(jīng)理陳孟奎在首次提到人才提拔原則中到：未參加過“會(huì)戰(zhàn)”者不提拔。戰(zhàn)區(qū)職能其一、以會(huì)戰(zhàn)驗(yàn)證推演實(shí)戰(zhàn)，拒絕“紙上談兵”；其二、以實(shí)踐帶動(dòng)理論，在實(shí)踐中學(xué)會(huì)銷售工具運(yùn)用；其三、以實(shí)戰(zhàn)培養(yǎng)人才；其四、以會(huì)戰(zhàn)形成案例及教材輸出。

市場(chǎng)才是磨刀石。2022年，花冠銷售公司將堅(jiān)持圍繞“新名酒”實(shí)現(xiàn)破局與發(fā)展同行，“老名酒”固盤與增長(zhǎng)并進(jìn)兩大戰(zhàn)略核心，推動(dòng)組織由“行政編制型”向“戰(zhàn)區(qū)攻擊型”進(jìn)行轉(zhuǎn)變。以菏澤、巨野新名酒兩大戰(zhàn)區(qū)及菏澤、單縣、鄄城老名酒三大戰(zhàn)區(qū)突擊備戰(zhàn)，實(shí)戰(zhàn)檢測(cè)“新名酒雙123工程”及“老名酒”直分銷體系打造。以淮海大區(qū)為大板塊市場(chǎng)和基地市場(chǎng)，深度建設(shè)村村通工程，將分散市場(chǎng)交匯串聯(lián)，打破以往以培訓(xùn)為主導(dǎo)的人才培養(yǎng)模式，通過實(shí)踐和裂變培養(yǎng)人才。

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九層之臺(tái)，起于累土；千里之行，始于足下。

未來一年是拼搏的一年、更是奮進(jìn)的一年。讓我們始終謹(jǐn)記保持戰(zhàn)略定力、恪守銷售準(zhǔn)則、堅(jiān)持“單點(diǎn)突破、精準(zhǔn)營銷”法則，腳踏實(shí)地“做市場(chǎng)”，盡心盡力地做好每一項(xiàng)工作，積土成山、積水成淵，積累起市場(chǎng)持續(xù)向好的驅(qū)動(dòng)力。更要將集團(tuán)五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃默化為每一個(gè)分公司、每一個(gè)部門、每一個(gè)市場(chǎng)、每一個(gè)經(jīng)銷商、每一個(gè)員工的五年發(fā)展和成長(zhǎng)規(guī)劃，切實(shí)做到躬身入局，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，保質(zhì)保量完成五年規(guī)劃的發(fā)展任務(wù)和目標(biāo)。

秉承“實(shí)在、認(rèn)真、創(chuàng)新、擔(dān)當(dāng)”的企業(yè)文化；恪守“五條紅線、五項(xiàng)禁令”；牢記“價(jià)格增長(zhǎng)、板塊打造、直分銷建設(shè)，不忘銷售初心”；實(shí)施“通渠道、穩(wěn)價(jià)格、增現(xiàn)金、做消費(fèi)、升績(jī)效”；本著對(duì)公司、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度；躬身入局、攻堅(jiān)克難；保證打好“五年戰(zhàn)略規(guī)劃”開門紅！

激情澎湃終將回歸平靜，但誓言不息，奮斗不止，在深思與實(shí)干中前行，目標(biāo)明確、責(zé)任清晰、努力兌現(xiàn)，才能真正決戰(zhàn)2022！