俗話(huà)說(shuō)，一歲一團(tuán)圓，過(guò)了臘八就是年！臨近春節(jié)，過(guò)年回家或是根植中國(guó)人內(nèi)心最生活的儀式感。

時(shí)隔兩年，第一次回家，花冠集團(tuán)對(duì)于這支隊(duì)伍而言，新鮮之中也更加親切之感。

2022年1月9日，膠東區(qū)域聚融源商貿(mào)有限公司經(jīng)銷(xiāo)商一行8人回到花冠集團(tuán)參觀。看釀造，品老酒，體驗(yàn)DIY調(diào)酒，感受一杯年份老酒魅力；同行客戶(hù)對(duì)花冠集團(tuán)無(wú)論從工藝釀造，還是到儲(chǔ)酒集成體系打造，都充滿(mǎn)感慨！

這是雙方自合作兩年以來(lái)，聚融源商貿(mào)有限公司客戶(hù)首次回廠參觀。用聚融源商貿(mào)有限公司總經(jīng)理?xiàng)羁〉脑?huà)講：“花冠就像遠(yuǎn)處的另一個(gè)家，選在春節(jié)前回廠，就是想回家看看?！?/span>

謀求轉(zhuǎn)型促新機(jī)

作為阜外市場(chǎng)，膠東區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)在選商環(huán)節(jié)便充滿(mǎn)挑戰(zhàn)與機(jī)遇。與聚融源商貿(mào)有限公司的合作，源自?xún)赡昵暗囊淮闻既弧．?dāng)時(shí)，從事多年白酒代理的聚融源商貿(mào)有限公司總經(jīng)理?xiàng)羁⊙劭醋约荷瞄L(zhǎng)的餐飲渠道增量天花板受限，迫切需要尋找新增量來(lái)源。這時(shí)，楊俊意識(shí)到——轉(zhuǎn)型，才有新出路。

謀求新出路并非一蹴而就，在選擇合作廠家之時(shí)，楊總直言綜合考慮三點(diǎn)：其一，品質(zhì)保障；其二，長(zhǎng)期主義；其三，策略認(rèn)同。產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定有保障是一個(gè)廠家綜合技術(shù)實(shí)力的體現(xiàn)；其次，建立在長(zhǎng)期主義之上的廠商合作才能促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展；再次，我們有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但欠缺戰(zhàn)略指導(dǎo)，清晰地略規(guī)劃才能讓人看清前進(jìn)的道路。

為何最終選定花冠？楊總坦言“除了雙方在合作洽談過(guò)程中對(duì)花冠集團(tuán)‘做市場(chǎng)’理念的認(rèn)同之外；作為棗莊人，在家鄉(xiāng)就喝花冠酒，對(duì)花冠產(chǎn)品有濃厚的地緣情節(jié)，因此在與膠東區(qū)域城市經(jīng)理曾琦見(jiàn)面的第二次，便確定合作”。

躬身入局帶頭干

既然確定方向，心態(tài)就要平穩(wěn)。合作后的首要任務(wù)便是疏通渠道，面對(duì)前期鋪貨困難、品牌知名度低等問(wèn)題，楊總選擇聚焦優(yōu)勢(shì)資源，躬身入局。在廠家指導(dǎo)下，開(kāi)展“免品一條街”活動(dòng)，在執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力同步驅(qū)動(dòng)下，冠群芳產(chǎn)品在青島逐漸形成良好品鑒氛圍。

同時(shí)，膠東大區(qū)針對(duì)目前經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際情況，制定每周一會(huì)的培訓(xùn)制度，從集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行、一圖兩表使用等多方面深層次講解指導(dǎo)。讓經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)戰(zhàn)略學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)合理制定渠道疏通政策和消費(fèi)者拉動(dòng)方案，這種指導(dǎo)分享式合作也逐漸讓經(jīng)銷(xiāo)商掌握了自己的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。

這次回廠，讓大家再一次理解花冠集團(tuán)五年發(fā)展規(guī)劃的同時(shí)，更對(duì)花冠有了切身體驗(yàn)的親切之感。未來(lái)，膠東市場(chǎng)將持續(xù)堅(jiān)持以集團(tuán)公司戰(zhàn)略導(dǎo)向，腳踏實(shí)地深耕市場(chǎng)，定周邊、穩(wěn)中心；做好精細(xì)化渠道布局管理及產(chǎn)品管理及目標(biāo)消費(fèi)人群培養(yǎng)，持續(xù)形成花冠品牌勢(shì)能、產(chǎn)品勢(shì)能及消費(fèi)培育，把區(qū)域市場(chǎng)穩(wěn)步做透做強(qiáng)。